Sales Development Representative

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TotalPass México

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51 - 200 employees

Founded 2019

🧘 Wellness

🤝 B2B

Wellness • B2B

TotalPass México is a corporate wellness benefits platform that connects employees to a broad network of partner gyms, studios and digital wellbeing services through a mobile app. It offers tiered subscription plans (for employers to provide to employees) that include in-person gym access, online workouts, mental health services, nutrition teleconsultations, guided meditations and other wellbeing features across thousands of partner locations. TotalPass focuses on employer-paid benefits, partner onboarding, and flexible, marketplace-style access to health and fitness services.

📋 Description

• Prospectar empresas que encajen con el perfil ideal de cliente (ICP) usando diferentes canales: llamadas, LinkedIn, email, eventos, lusha, bases de datos, etc. • Ejecutar estrategias de contacto outbound de forma estructurada y constante. • Realizar discovery calls para entender necesidades iniciales de RRHH o Dirección General. • Calificar leads según criterios preestablecidos (industria, tamaño, dolor, fit cultural, etc.) • Agendar reuniones para los ejecutivos de cuenta / Enterprise Managers con leads calificados. • Documentar toda la actividad comercial en el CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente). • Colaborar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para alinear mensajes y estrategias. • Dar seguimiento a leads no calificados a corto plazo para mantenerlos activos en el pipeline.

🎯 Requirements

• Licenciatura en curso o terminada en áreas como Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Psicología Organizacional, Negocios o afines. • 1 a 2 años de experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio, SDR o ventas B2B. • Deseable: experiencia con servicios intangibles o soluciones enfocadas a RRHH, bienestar o cultura organizacional. • Comprensión completa de técnicas de prospección y negociación. • Conocimiento de plataformas como: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter.io o similares.

🏖️ Benefits

• Contratación directa por la empresa desde el día uno. • Prestaciones superiores a las de ley • Membresía TotalPass con acceso a más de 7000 espacios. • Vales de despensa • 15 días de vacaciones • 5 días extra de descanso • Day Off Cumpleañero • Aguinaldo escalonado • Días por Maternidad o paternidad extendida • Comisiones + Bono • Plataforma de adelanto de nómina • Descuentos con aliados • Esquema de trabajo Home Office