Account Executive – Insurtech, Fintech, Utilities, Telco

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Product Hackers

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51 - 200 employees

🤝 B2B

☁️ SaaS

💰 Corporate Round on 2022-06

B2B • SaaS

Product Hackers is a company dedicated to helping digital businesses grow sustainably through innovative product development and exceptional execution. They focus on key business objectives, refining products iteratively to achieve strategic solutions, and enhancing adaptability in a changing market. With a commitment to creating user-friendly products and leveraging technological innovation, Product Hackers combines talent and values to shape the future of their clients' businesses.

📋 Description

• Liderar el ciclo comercial de principio a fin en cuentas clave de los sectores Seguros, Banca, Energéticas y Telecomunicaciones • Reportar directamente al Chief of Sales • Gestionar potenciales clientes desde la First Meeting hasta el cierre contractual y el handoff al equipo de Growth • Investigar dinámicas de negocio, puntos de dolor, estructuras organizativas y perfiles de interlocutores de grandes cuentas • Conectar los retos de los clientes con las áreas de Datos e Inteligencia, Adquisición, UX y Conversión, y Recurrencia y Fidelización • Liderar la interlocución con comités de compra y coordinar la participación del equipo directivo en cuentas Gold/Platinum • Representar a Product Hackers en eventos sectoriales, generar relaciones y agendar reuniones con decisores • Gestionar end-to-end el pipeline mediante discovery, cualificación BANT, diseño de propuestas, presentación interactiva, seguimiento, negociación y cierre • Elaborar soluciones a medida con herramientas visuales, IA (Claude, Astro) y calculadoras comerciales • Formalizar contratos, realizar el pre-kickoff interno y traspasar ordenadamente las cuentas al equipo de Growth mediante Pipedrive • Integrar inteligencia artificial para investigar cuentas y preparar propuestas • Asistir a reuniones presenciales con cuentas estratégicas cuando la oportunidad o el cierre lo requiera

🎯 Requirements

• Perfil Senior con sólida trayectoria comercial B2B • Al menos 4–6 años de experiencia demostrable vendiendo servicios digitales, consultoría de Growth, tecnología o proyectos de transformación a grandes empresas • Conocimiento profundo de las dinámicas de negocio, Unit Economics, KPIs digitales y regulaciones de Insurtech, Fintech, Utilities y Telco • Experiencia y soltura para interlocutar con C-Level, directores de negocio digital, CGOs, CMOs y CDOs • Capacidad para gestionar end-to-end el ciclo comercial: discovery BANT/MEDDICC, preparación y presentación de propuestas, negociación, cierre contractual y handoff a operaciones • Comprensión de cómo el CRO, la experimentación y el Growth afectan a la cuenta de resultados de los clientes • Pensamiento estratégico y consultivo • Excelentes dotes de comunicación y persuasión • Visión de negocio y rigor para anticipar riesgos y estructurar propuestas de alto impacto económico • Se valorará experiencia en agencia o consultora vendiendo servicios de Growth • Residencia ideal en Madrid o Barcelona, o en una ciudad con buena conexión de transporte • Disponibilidad para reuniones presenciales con cuentas estratégicas y eventos del sector cuando sea necesario • Prueba de inglés y referencias durante el proceso de selección

🏖️ Benefits

• Cultura remote-first • Flexibilidad horaria amplia, limitada por los horarios de los clientes y reuniones de equipo • Salario fijo de 35.000€–45.000€ más 30% de variable sin techo por sobrecumplimiento • Retribución flexible con Factorial • Festivos de tu CCAA y locales • 25 días de descanso: 22 días laborables de vacaciones, el día de tu cumpleaños, el 24 y el 31 de diciembre • Jornada intensiva y reducida en julio y agosto • Acceso ilimitado a PH School, valorado en más de 3.000€/año • 500€ de presupuesto para adecuar el puesto de trabajo en casa • Ordenador de empresa (MacBook Pro) • Clases para mejorar el inglés • Eventos de Product Hackers y teambuilding • Incentivo por traer nuevos compañeros a Product Hackers • Plan de desarrollo y formación • Reuniones y eventos presenciales con clientes o del sector cuando la oportunidad lo requiera